Лидогенерация — что это? Все особенности. Как создавать лендинги?

9
4476

Что может привлечь покупателей, читателей или клиентов прямо к вам на сайт? Маркетологи уже давно знают ответ на этот нелегкий вопрос – лидогенерация. Впервые слышите? Ничего, сейчас будем разбираться с этим более подробно. Садитесь поудобнее и не забудьте чашечку кофе или чая!

Основные сведения и понятия

Вы, скорее всего, уже поняли, что лидогенерация – это не исконно русское слово. Пришло оно к нам с английского языка и состоит из двух частей: lead — лидер и generation — генерация. Как видите, ничего сложного нет. Чтобы понять значения всего выражения, давайте рассмотрим каждое слово в отдельности.

Итак, лид – это ваш потенциальный клиент. Именно он проявит или уже проявил интерес к вашим товарам или же услугам. Также, лидом, называется клиент, контактные данные которого вы уже имеете. Обратите внимание, что профессионалы различают несколько видов лидов. С ними обязательно стоит ознакомиться, дабы вы могли четко сформировать контингент клиентов:

  • Холодные лиды – это те клиенты, которые пока не нуждаются в ваших услугах по ненадобности или же незнанию. В любом случае, вы уже имеете контактные данные этих людей.
  • Теплыми – называются клиенты, которые уже проявляют интерес к вашим услугам.
  • Горячие лиды – клиенты, которые хотят взаимодействовать или же совершать покупки именно у вас. Именно такие люди уже готовы делать конкретные покупки.

Вот мы и подошли к самому главному. Давайте же теперь определимся, что такое лидогенерация. Это инструмент, что нацелен именно на формирование базы заинтересованных клиентов. После формирования, у вас есть возможность влиять на каждого из них лично или же персонализировано. Таким образом, обобщение рекламы под определённых клиентов и делает лидогенерацию наиболее эффективной буквально во всех родах деятельности.

Способы и методы влияния

Как уже говорилось ранее, то лидогенерация – это наиболее универсальный инструмент привлечения. Из этого следует, что применять вы можете ее буквально во всех сферах. Как показывает практика, работает данный метод особенно успешно с интернет-продажами. Но, прежде, чем использовать данный метод, стоит определиться, как он работает и какие методы использования под собой подразумевает. Профессионалы различают основные 3 группы лидогенерации:

  1. Личное взаимодействие с клиентом. Это работает лишь в том случае, когда вы предлагаете довольно дорогостоящий товар узкому кругу людей. Обратите внимание, что данным методом успешно пользуются многие корпоративные компании.
  2. Телефонные звонки. Стоит сказать, что многие пользуются шаблонным текстом, который читается менеджером. Практика говорит нам, что это не самое удачное решение, так как шаблонность данного подхода отпугивающе влияет на ваших потенциальных клиентов. Главное – это найти к клиенту персональный подход, учесть его потребности и желания, а также доказать, что ваши услуги или товар наиболее выгодны для него!
  3. Выступление на событиях или же мероприятиях. Вы должны знать, что данный метод особенно рабочий и широко используемый для завоевания горячих лидов. Что же нужно делать на подобных выступлениях? Подготовьте стенд со всеми своими предложениями. Таким образом, вы сможете ненавязчиво обратить внимание на свои услуги. Также, ознакомившись со списком приглашенных, у вас есть возможность разослать им информацию о продуктах или товарах, которые вы предлагаете. Обязательным правилом участия на событиях и мероприятиях является ваша подготовленность. Вы всегда должны знать, что рассказывать, кому и, конечно, же, о чем.

Личное взаимодействия возможно лишь в тех случаях, когда вы привлекаете локальных клиентов. Но как же расширять базу? На самом деле все просто! Используйте для этого интернет. Всемирная паутина является прекрасным методом для получения контактной информации. Получив ее, вы уже можете конкретно готовить лида и влиять на него. Чтобы лидогенерация через интернет была наиболее эффективна, давайте же рассмотрим основные способы влияния на клиента:

  • Официальный сайт или же лендинг. Данным способом пользуются буквально все, так как он практичен на все 100 процентов. Только представьте, люди попадают на вашу страничку уже из строки поиска. Вам остается только грамотно подать информацию. О нюансах и методах составления лендинга, мы поговорим немного позже.
  • Социальные сети. Это максимально простой способ, что не требует вообще никаких знания или вложения. Принцип изложения информации примерно такой же, как и в лендинге, но есть свои нюансы. Обратите внимание на тот факт, что у вас есть возможность размещать, как тематические группы, так и работать в качестве определённого агента. Одним словом, социальные сети дают все возможности для лидогенерации.
  • Контекстная реклама позволяет привлекать только заинтересованных клиентов, то есть уже теплых лидов. Пользоваться контекстной рекламой достаточно легко. Главное, использовать самые распространенные поисковые запросы и успех вам гарантирован.

Основная схема работы

Вот мы и подобрались к заветной информации. Не будем томить, а сразу подойдет к схеме работы лидогенерации. Лучше всего записать следующую информацию:

  • Оффер – это предложения для ваших клиентов. Наверное, не стоит говорить, что именно правильно составление предложение ведет за собой спрос!
  • Призыв клиента к действию. Тут можно использовать буквально все доступные способы – кнопки, ссылки, картинки, тесты. Одним словом, все, что ведет на ваш ресурс.
  • Лендинг или же целевая страница. Назначение – убедить покупателя в том, что услуги или же товары очень нужны и даже выгодны именно для него.
  • Лид-форма дает возможность собрать максимальную информацию, для составления оффера. Поля для заполнения контактной информации нужно сделать обязательными для заполнения – вам же нужны контакты ваших потенциальных клиентов!

Лендингпейдж – панацея или основной инструмент

Как уже говорилось выше, то лендинг является чуть-ли не основным способом лидогенерации в сети. Давайте же разберемся, что это такое и как оно работает. Итак, лендингпейдж, или, как ее еще называют посадочная страница – это уникальный рекламный инструмент, цель которого донести предложения до потенциального клиента (лида). Как вы понимаете, лендинг может выполнять массу задач, но его основная – сделать так, чтобы клиент купил или выбирал именно ваши услуги. Основными преимуществами наличия лендингпейджа являются:

  • Направленность на определённую целевую аудиторию.
  • Максимальная конверсия.
  • Самое простое создание базы клиентов.
  • Окупаемость вложенных средств.

Чтобы сделать лендинг самому, нужно учитывать следующие важные детали:

  1. Логотип. Да, он не обязателен, но, если вы желаете, чтобы вас узнавали, стоит его сделать.
  2. Максимально эффективный заголовок. Именно такой, чтобы с первого взгляда хотелось продолжать читать и узнавать.
  3. Торговое предложение.
  4. Призыв к действию со стороны клиента.
  5. Преимущества. О них обязательно стоит упоминать и не жалеть места.
  6. Раздел FAQ в котором клиент найдет ответы на все возникшие вопросы.
  7. Отзывы других покупателей. Тут главное не переборщить и выдержать естественность.
  8. Футер – это дублирование основной информации: контактов, коммуникации.

Как правильно создать лендинг?

Чтобы лидогенерация была максимально эффективна, нам нужно сделать лендинг эффективным. На что же стоит обращать внимание при создании? Давайте разбираться!

  • Главная цель – это получить результат. Таким образом, вы должны составить информацию, которая будет бить точно в цель.
  • Срочность и дефицит будут всегда работать. Когда говорят, что предложение ограничено, сразу же появляется желание приобрести и войти в круг ограниченных пользователей, которым доступны все преимущества. Может стоит подумать над ведением отсчета оставшихся товаров прямо на странице?
  • Свободное место. Лендинг должен быть воздушным, чтобы читался легко и непринужденно. Для этого делайте короткие абзацы, а также используйте только важные нюансы и предложения.
  • Простота сестра таланта. Не нужно показывать, какой вы профессионал в программировании. Достаточно сделать страницу настолько легкой, чтобы в ней, при всем желании, нельзя было запутаться.
  • Дизайн всегда должен быть ярким и настраивать только на положительные эмоции.

Теперь, нам стоит поговорить о том, где же заказывать такие лендинги или делать их самому. Практика показывает, что существует масса ресурсов, где вы можете сделать все без помощи профессионалов. Достаточно только знать основные нюансы и аспекты, о которых мы уже говорили ниже. Достаточно только поискать в гугле, как сделать лендинг и вы найдете очень много информации и сервисов, как платных, так и бесплатных. Если материальный аспект вам не особенно важен, то можно отдать страницу на разработку профессионалам. Таким образом, вы и время сэкономите, и получите качественный готовый результат!

Подбивая итоги

Как вы уже и сами могли убедиться, то лидогенерация – это мощный инструмент, который способен за короткое время привлечь к вам массу клиентов. При этом, пользоваться ним удобно и достаточно просто. Используя данный метод, вы можете быть уверенны в пополнении базы именно теплыми лидами, которые в следствии и станут горячими!

9 Комментария на "Лидогенерация — что это? Все особенности. Как создавать лендинги?"

Сортировать:   Новые | Старые | Популярные
yri1963
Участник

Очень хорошая статья,особенно со знанием минимума в области психологии,можно смело избежать участи горячего лида. Зная все эти приёмы можно распознать попытки манипуляций.Особенно умиляют попытки создать ажиотаж при покупке последних трех единиц товара. Спасибо автору.

Yarikmi
Участник

Сейчас есть очень достойные конструкторы, специализирующиеся именно на лендингах. Делается очень просто и качественно.

andrey755
Участник

Сам не использовал данный метод, по ненадобности, пока, но многие знакомые во всю его используют. Может быть в будущем и мне пригодится.

Dmitry008
Участник

Полезные мысли. Все советы действительно по делу, применяя их, действительно можно заинтересовать многих людей. спасибо Блогу Крёстного Отца за интересную информацию)

delmi
Участник

Супер рекомендации по созданию лендинга, придётся кое что на своё блоге изменить, лёгкость сестра таланта!-) Огромная благодарность крёстному отцу, за всегда интересные статейки, рекомендации и важные советы!

Ruson
Участник

Спасибо за познавательную статью!!! Я например не знал что такое-лидогенерация. Тем более все так подробно описано,как привлечь массу заинтересованных клиентов к своему товару. Которые впоследствии станут уже потенциальными покупателями.

KrakenZ
Участник

Как всё сложно. Хотя после прочтения статьи стало всё более понятно. Ничего страшного в лидогенерация. нет, всё довольно понятно. А одностраничники на самом деле полезны, когда идёт раскрутка своих ресурсов. Тут прямо инструкция к действию в статье изложена, спасибо.

sveta
Участник

Прочла , всё прекрасно описано и вроде — бы понятно. Сложности , по крайней мере, у меня — это создание клиентской базы

gulm
Участник

То что мы не знаем в мире много. Я слышал Лидогенерация впервые здесь. Значит привлекать клиентов и рассортировать их по лидогенерация получается целая наука. Раньше мы вроде знаем эти вещи но с одной стороны думаю нам все это незнакомо. Статья очень познавательная полезно всем кто привлекает людей на свой проект.

wpDiscuz
Авторизация
*
*

Регистрация
*
*
*

4 × 5 =

Генерация пароля